[Case Study] Pervorm tăng 482% chuyển đổi cho Friso nhờ Quảng cáo Cốc Cốc

Tin tức | watson | 22/03/2018

*Xem bài phân tích gốc của Kenshoo: tại đây

 

Chuyển đối ấn tượng trên là kết quả chiến dịch quảng cáo tìm kiếm mà agency Pervorm – một trong những agency lớn chuyên về digital marketing của Hà Lan – thực hiện cho nhãn hàng Friso Vietnam thuộc FrieslandCampina, tập đoàn sữa hàng đầu thế giới tại Việt Nam.

 

Friso Vietnam là một trong những nhãn hàng chiến lược của FrieslandCampina, tập trung vào sản phẩm sữa công thức cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, đang phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt nhằm mở rộng thị phần tại Việt Nam. Từ tháng 1/2017, FrieslandCampina bắt đầu chọn Pervorm là agency phụ trách các chiến dịch quảng cáo cho nhãn hàng Friso Vietnam.

 

Thách thức: duy trì mức CPA cho phép nhưng phải tối ưu hóa chuyển đổi.

Giai đoạn đầu của chiến dịch, Pervorm tận dụng quảng cáo tìm kiếm để đưa Friso đến với những khách hàng mục tiêu và tặng cho họ sản phẩm dùng thử. Kết quả đạt được tương đối khả quan, nhưng họ nhận ra đến một thời điểm, họ không thể tăng số leads từ khách hàng với ngưỡng Cost Per Lead cho phép. Vì thế, thách thức đặt ra cho Pervorm chính là duy trì ngưỡng CPA cho phép mà vẫn đạt được mục tiêu tăng chuyển đổi và mở rộng thị phần như mong muốn.

 

Giải Pháp và Hiệu Quả

Giải pháp mà Pervorm dùng để vượt qua thách thức và thực hiện mục tiêu cho Friso Vietnam chính là chọn QC Cốc Cốc làm nền tảng chính để chạy quảng cáo tiếp cận với khách hàng tiềm năng tại thị trường Việt Nam. Cốc Cốc là trình duyệt và công cụ tìm kiếm phổ biến được phát triển cho người Việt, với lợi thế lượng người dùng lớn, giá từ khóa quảng cáo thấp, chiến dịch quảng cáo tìm kiếm cho Friso Vietnam thu được những chỉ số ấn tượng: chuyển đổi tăng 482% sau 8 tháng, trong khi CPA chỉ tăng vỏn vẹn 3% (vẫn nằm trong khoảng CPA định mức). Tỷ lệ chuyển đổi trung bình cũng tăng đều ở mức 36% mỗi tháng. Ngoài ra, CPA của Cốc Cốc thấp hơn 80% so với Google và Bing. Tỷ lệ chuyển đổi khi sử dụng Cốc Cốc cũng cao hơn 6% so với các kênh quảng cáo khác.

 

Với những con số ấn tượng này, Pervorm và FrieslandCampina đã thắng giải “ Infinity Awards 2018” trong hạng mục Performance Marketing của Kenshoo.

 

*Case study này được phân tích bởi Kenshoo – tổ chức cung cấp giải pháp đánh giá và tối ưu hiệu quả marketing nổi tiếng trên thế giới.